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新年假期后的某一天,北京市西城区阜外大街22号的门口热闹非凡,公司的主要领导和我们这些“好事之徒”齐聚门口,看着工人将“中国工艺品进出口公司”的木牌拆下来,换成了全新的、醒目的“北京首饰进出口公司”的木牌。改头换面,全新的一年开始了。公司除了让总会计师给中层干部讲了几次怎么算账以外,也没有什么其他的大动作(没准大家心里都还想着得走回头路,吃回大锅饭)。
我应该怎么办?沧海横流,方显英雄本色!动起来,适应时代的变化,长长自己的能耐,让工作更上一层楼。我召开了科务会,研究讨论新形势下,我们科应如何开展工作。两种意见:一种是按照往年的惯例执行就是了;另一种是以我为主,为了活命,或者说是为了更好地活着,自负盈亏,开源节流,从规模上要效益,在管理上找财富。不用多说,科里的每个人都明白其中的道理,我只要布置下工作,让他们去落实就好了。
首先是开源,必须完成规模生产,扩大出口。因为我们科出口的每一块美元都是盈利的,多出口自然盈利就多。我们要在去年出口600百美元的基础上增加30%,争取冲击800百美元。在此指标下:
1. 做好大客户的供货保障,重点培养出口100万美元的客户。虽然给这些客户的折扣大,利润低,但在金额上找齐儿,一样可以盈利;
2. 培养地区代理,订立代理协议,保障出口金额;
3. 利用好香港中艺公司、美国物产公司、欧洲分拨中心这些国企在海外的推销能力,争取多出口,扩大影响力;
4. 利用好欧共体给予我们的普惠政策,做好产地证工作;
5. 积极推动将景泰蓝制品纳入机电产品的工作(机电产品的出口、国家的外汇留成部分,全部归出口企业所有);
6. 积极推动货源供给,猛烈发展各生产点的生产力;
7. 做好客户来样的专销工作;
8. 积极打开新思路,发展新品种。
其次是节流,公司外汇留成(外汇留成是指实行外汇管制的国家,规定外汇收入的厂商,能按一定比例得到自留外汇的制度,又称“外汇分成”。这一制度是国家鼓励出口,增加外汇收入,支持地方生产建设,发展对外贸易的一项重要经济措施。具体而言,留成外汇的目的是为了鼓励企业、单位或个人创收外汇的积极性,根据国家规定的办法和比例,分给创汇部门、地方或个人留用
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